¿Necesitas vender más en tu empresa? entonces necesitas enfocarte en la generación de leads para el equipo de ventas.

Si le preguntas a los directivos de de alguna empresa ¿cuál es su principal objetivo? la mayoría te van a responder:

• Vender más
• Generar más contactos de calidad
• Aumentar las ventas de X producto
• Cerrar nuevos negocios
• etc.

¿y quién dice que no? todos queremos más ventas, pero la pregunta de oro es ¿cómo van a lograrlo? 

La generación de  leads es el siguiente paso en tu estrategia de Marketing Digital para vender más. Los leads son ese ingrediente con el que marketing y ventas preparan ese banquete comercial para terminar el trimestre con excelentes resultados en terminos de ventas.

Qué es la generación de leads

Son aquellos resultados que generas a partir de una campaña de Marketing con la que consigues Nombre, apellido, teléfono, email y alguna respuesta específica de tu potencial cliente. Con ello podrás contactarlo de manera directa para hacer el cierre de la venta.

Usualmente los Leads son ideales para Servicios, no tanto para venta de productos, al menos que sean Luxury.

Un lead siempre te ayudará, incluso, a tener un mejor Retargeting, pues si tu potencial cliente no te da respuesta al primer contacto, podrás hacerlo ciertos días, o semanas después, pero el contacto ya lo tienes, a diferencia de una simple visita a tu website con tráfico pago.

Una vez que ya estás generando leads de manera recurrente, el paso a seguir es comenzar a calificar y madurar a esos leads para convertirlos en oportunidades que pueda trabajar en equipo de ventas. 

Necesitas de una estrategia sólida que te permita generar leads de calidad, para trabajarlos a través de diversas técnicas y estrategias con el fin de guiarlos a lo largo de su proceso de compra y lograr que se conviertan en clientes. 

Toma en cuenta que en la generación de Leads, siempre hay un porcentaje que no termina siendo público objetivo y esto es completamente normal, le pasa hasta a las GRANDES Marcas que invierten mucho presupuesto en sus estrategias de Marketing.